擠進前3％否則別當房仲

擠進前3％否則別當房仲

房東：小傢伙
發表時間：2011-11-20

領悟到行銷時代已來臨

　1983年，王福連自中原大學化工系畢業，順利進入國際大廠寶鹼（P&G）擔任品管工程師，是當時人人稱羨的優渥工作。在80年代，化工業是產值最高的產業，王福連從未想過，自己會離開化工領域。

　人生難以預料，王福連只在寶鹼任職3年。1986年寶鹼推出的洗髮精品牌「海倫仙度絲」，席捲台灣市場；然而，在「論功行賞」時，領大獎的卻幾乎清一色是行銷人員，讓付出許多心血的王福連頗為失望，但也深切地領悟到，「行銷的時代已經來臨」，於是毫不猶豫遞出辭呈，轉戰房地產業。

　「這段時間，台灣成長最迅速的產業，就是股市與房市，當時只有台北有股市，但全台都有房市，所以我選擇進入房市。」王福連踏入房地產業後，首先從代銷公司的專案企劃開始做起，之後轉換跑道當起房仲經紀人，開啟與房仲業的不解之緣。

　身為房地產業新人，他相信行銷靠專業，而非靠耍嘴皮，於是拚命擠出時間，到各個機構學習房地產知識，包括行銷、法律、代書、估價等，希望快速累積實力，每天回到家，常常已是晚上11點了。

從小房仲到建商總經理

　進入房仲業初期，王福連坦承，他也有過緊張、惶恐、害羞的經驗，「菜鳥」房仲所必經的歷程，例如到街頭發名片、DM，抄寫街頭電線桿上的紅紙條，前往紙條上地址所在處按門鈴，希望對方把房子委託給他賣……，每一項都經歷過；他笑著說，有時不免想著，「最好沒人來開門」。在克服心理障礙後，王福連的業績快速攀升，收到的佣金也三級跳，更堅定他深耕房仲業的信念。

　經由自修累積的紮實專業，也開啟了王福連的機運，獲得桃園一家建商的青睞，在1988年延攬他擔任經理，從事土地開發業務，不久後更升任總經理，得以深入接觸建築師等房地產專業人士，奠定他自行創業與代理國際品牌的基礎。

　幾年之後，王福連自行創立建設公司，並且參股21世紀不動產台灣區公司，2003年正式接任總經理，他積極引介先進國家房仲業的know-how，加快展店速度，終於有了與其他房仲業領導品牌相抗衡的規模。

　「其實，房仲業應該正名為房地產經紀人，並非仲介業，而是經紀業、服務業，是一個必須取得他人信任的行業，也是可一生從事的行業。」王福連表示，想投身房仲業，就必須體認到，高收入一定來自高品質的服務，絕對沒有僥倖，「房仲業並不缺房仲經紀人，但卻缺乏『優秀的房仲經紀人』。」

房仲業的「3／97」法則

　「投身房仲業的前幾年，可能根本沒有假期，但這幾年卻最為重要！」王福連以自身的經歷為例，房地產所涉及的專業很廣泛，想要有好業績，耗費的時間相當可觀，如果沒有隨時精進知識、做好個人時間管理，根本無法在房仲業出人頭地。

　王福連指出，學歷高不必然等同於優秀，房仲業取才的標準雖相對寬鬆，但淘汰率也相當高，專業能力不夠的人，很容易在房地產景氣走下坡時陣亡，「不過，專業只是當房地產經紀人的基礎，更重要的是，持之以恆的熱情，才能說服並感動客戶。」

　大多數產業都適用「20／80」法則，但王福連強調，房仲業的競爭更激烈，只存在「3／97」法則，即業績排名前3％的房仲經紀人，其收入等同於其餘97％同業收入的總和，所以想進這個行業，就要有擠進前3％的雄心。

　王福連說，相當高比例的房仲業新人，會在前3年知難而退，所以一定要有「苦3年」的準備。等到別人想買房子就想到你，客戶甚至會主動幫你介紹其他客戶時，成功就不遠了。

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1 樓住戶：WINNER
發表時間：2011-11-21

感謝分享!!

對於房仲新人的我真是受教了^^

目前的我礙於存糧不足,所以已經找好了兼職~

也就是白天是房屋仲介~

但晚上卻是鮮X道的泡飲料小弟~

決定與它長期抗戰 XDD

雖然可能會苦了一點~

但我相信勝利最終會屬於我的 :)

2 樓住戶：奇男子
發表時間：2015-03-14

仲介公司沒有好與不好啦~
只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
每個區塊的行情~差異又很大~
開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

建議你撇開品牌迷思

有品牌不代表有保障
挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

如果你是要買房子
請仲介帶您去看
那就得要多跑幾家房仲去瞭解
您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
這樣才會是最完美的組合
買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利
所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌，
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ
房屋仲介很多都比較勢利眼
我跟我男友都很討厭
那種很商業化讓人有壓力的房仲店
因為上網做了很多末�
找到板橋的廣利不動產
因為他們的服務...真的沒話說
難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹

最值得稱讚的是服務
我跟我男友覺得
房屋的品質是必然
但是服務態度真的很重要
不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

廣利不動產讓人感覺很窩心親切
而且讓我們備受尊寵
都跟我們跟溝通決定
服務我們一對新人

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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