目前房屋銷售，就屋主的立場，有兩種選擇，一種是自售，另一種當然就是委託仲介。委託仲介又有兩種，一種是一般委託，另一種是專任委託。一般委託就是可以跟每一家仲介都簽約，所有仲介都可以賣你的房子；專任委託則是簽約後只委託給一家銷售。大部分仲介都希望專任委託，可是對屋主較有利的應該屬於一般委託。自售省的是仲介費，花的是自己的心力。仲介費的部分從2%~4%不等，如何議價，當然是買方出價接近時，又還不到心中底價時，就可以殺價。通常為了成交，仲介都會有折扣的。買方也是1~2%，也是利用出價接近底價的時候談，空間最大。我就很懊惱，因為買的是專任委託，沒有機會殺價，仲介店長又實在太利害，讓我一時心軟。乖乖付了2%。

那這個跟付費高額電話有啥關係？當然有啊！一般委託是現在大部分屋主選擇的方式，所以仲介之間就會有所謂的『踩線』，仲介會打去問，想盡辦法探到其他仲介的廣告是在賣哪一家的房子。一知道別人賣哪一家，然後找屋主再簽一份一般委託，這樣就多了一間房子可以賣啊！所以仲介當然不希望有人搶了他開發的屋主，用這種高額付費電話阻擋有可能來搶屬於他業績的仲介。因為我們買方是流動的，不一定會只找一家仲介看房子，可是屋主有房子，只要找到屋主，就等於成交的一半啊！說到這個就再說一下仲介佣金的專業術語『全泡』，就是說屋主是自己開發的，買方也是自己的客人。根據這個，你會發現仲介很愛帶你看一些不符合你需求的房子，否則成交佣金和業績就不能自己全賺啊。

這樣有沒有增加自己看房的功力？我希望多少有一點幫助。像現在某仲介推出，你看中的房子都可以幫你買，就是利用買方發揮踩線功能淋漓盡致的行銷手法。怎麼這麼說？假如你找A看屋，他收2%，B說你找我買，收1%，你會怎麼做？你就跟B說那個房子在哪，然後B找屋主又簽一般委託，你再跟B買就現省1%內。萬一沒買成，他還多一個物件可以賣給其他買方，多好。知道我為什麼這麼稱讚了吧。





在此，勉勵大家，買屋賣屋，仲介費也是很重要的殺價項目的。