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發傳單技巧

房東:實習生
發表時間:2011-12-02


發傳單技巧



 


發傳單或免費贈品還能有什麼技巧?不就是一手抱著一疊要發的東西,另一手拿著一張準備發出去的東西罷了。



其實在這發送過程中的學問可大了。首先,在非慣用手上抱起一小疊準備發的傳單,接著將自己的慣用手胳臂用最適當的90度直角從非慣用手抱著的那疊傳單中取出一張,再將慣用手胳臂的90度延伸至180度對路人送出傳單。你說這個技巧是不是相當有學問啊?



一點也不





這是每個工讀生幾乎都會做的事情,真正發傳單或免費贈品的學問可不是90度到180度之間這麼簡單的動作而已。以下要介紹幾招也許你們知道、也許不知道的技巧。



◎發傳單的基本原則:

 

微笑

千萬不要擺臭臉不發一語就想直接硬塞給路人,有許多發傳單的工讀生總是擺著一副臭臉,話也不說便將傳單塞到你面前,這種行為總會造成他人的反感。如果是發個衛生紙還勉強可以接受,如果只是一般要你花錢買東西的DM,誰會想跟臭臉人買東西啊!「伸手不打笑臉人」,並不是說臭臉發傳單會被打還是怎樣,但保持微笑對於發出傳單可是基本原則啊。



該說什麼?不該說什麼?

微笑做到以後,該說什麼樣的話來吸引人拿傳單呢?說什麼都好,就是別說「參考看看啊。(而且還是用念經的模式說出這句話)要參考什麼?從小就被參考書壓的喘不過氣,長大了還是得整天參考一堆有的沒的東西,聽到這句話實在無法引起我的興趣。許多店員和傳單工讀生總是將這句話掛在嘴邊,顧客聽到這句話時通常都會自動忽略這句話的意義,說出這句話的店員本身應該也是忽略了這句話本身的意義吧?



那麼該說什麼樣的話好呢?以下將要發送的東西分成兩類。



1. 不受歡迎的DM

傳單本身就設計風格難看產品不吸引人,那就點個頭說聲「您好」、「麻煩你」就好了,甚至說參考看看都無所謂... 畢竟廣告傳單大多數產品本身就不吸引人,DM設計又難看,若是多說太多的介紹詞或是跟產品有關的話都有可能造成反效果。發這類傳單的重點就是在於發傳單的人的親和力禮貌以及積極程度,一定要有禮貌、有耐心,不斷主動向路人發出DM才能有較好的業績。若是演技派的,還可以演出辛苦發了一整天傳單還沒吃飯的可憐工讀生戲碼,博取他人同情。無論是開場說聲您好,還是結尾說聲謝謝,都有助於發出這份醜陋的傳單。



2. 受歡迎的DM

傳單附有折價券,且是熱門商品或店家。這份很明顯的就是受歡迎的傳單,請在發送過程大聲說出店名、產品名稱,並強調折價優惠的關鍵字,吸引貪小便宜的民眾索取。



3. 免費小贈品

發送贈品(面紙、文具、購物塑膠袋之類),這時就可以強調免費這點。許多人會誤以為這類贈品是要收費而不敢索取。人心是貪婪的,透過你口中的「免費」這兩個字,保證會有許多人上前索取,甚至還多拿幾份。若是積極一點,看見有人手中拿著一堆東西不便於行的樣子,可以主動將購物袋攤開請他將東西裝一起,方便提取;看見天氣熱汗流浹背或是下雨濕身的路人,主動遞上面紙(不是遞上名片)給予擦拭用這類就感心的做法,是展現親和力的方法。



發出傳單後

請說聲謝謝,這是身為一個渾身充滿親和力的熱血業務員必備話語。





◎以上發傳單技巧總結



1.禮貌、親和力

2.主動、積極

3.壞事不出門,好事傳千里




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  • 1 樓住戶:克里斯
    發表時間:2011-12-06

    有時候真的很納悶
    為什麼外國人都會說台灣人很熱情呢!?
    再發DM的時候大多數的人連鳥都不鳥ˊ ˋ
    可能是我發的方是不夠禮貌吧ˊ ˋ
    雖然上面的都做到了!!
    肯定是我不夠帥 ><

    2 樓住戶:路人
    發表時間:2011-12-06

    (在心理OS)
    1.老子沒錢你是故意來酸老子的喔
    2.死仲介又來炒房價
    3.跟你買不知道又要被你賺多少差價
    4.又沒有送面紙 拿一張垃圾幹麼
    5.又不是正妹 不然也可以虧一下

    3 樓住戶:ㄚ寶
    發表時間:2011-12-11

    給二樓(一個贊)!~!

    4 樓住戶:葉小嫻
    發表時間:2015-03-14

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