業務銷售法則！業務是做業績不是靠奇蹟！

業務銷售法則！業務是做業績不是靠奇蹟！

房東：小陳
發表時間：2014-01-03

代書心念摘要：業務銷售英雄時代早已終結，在新的業務銷售環境下，業務銷售工作能否標準化，取決於我們對業務銷售到底是科學還是藝術的認識。業務銷售管理必須正視的前提：業務銷售的主體是平凡的業務員。業務銷售管理的目標：讓平凡的業務員，做出不平凡的業績。

業務銷售法則！業務是做業績不是靠奇蹟！

自我英雄！滿街跑！

從優秀同行那裡挖了一批又一批優秀業務員，結果大多數都因業績不佳而離開。難道是業務員的素質下降了嗎？很多從優秀公司挖過人才的老闆，都有這樣的感嘆：優秀公司的人員素質也不過如此！更是百思不得其解：他從一家知名公司挖走一大批業績最好的業務員，差點把別人挖空，結果自己也沒做起來。

業務員！平凡穩定最好！

業務員按能力分為精英人才、平凡的人、能力低下者三種。能力低下者，很快就被公司炒魷魚；精英人才只有兩種出路，一是由於被賞識而得到提拔，二是因為未被賞識而炒老闆的魷魚（精英人才因為期望太高，他們是流動率最大的群體）；能力平凡的業務員最穩定，他們因為業績尚可，不容易也不敢輕易出走。

英雄時代！已終結！

市場經濟初期，業務員的年銷售額幾千萬、幾個億的情況時有出現。因為當時有業務銷售自我英雄輩出的環境：市場空間無限廣闊、業務銷售策略。只要業務員個人能力強，配合度並不強的情況下，實現市場的重大突破，從而成為公司的業務銷售英雄。在新的業務銷售環境下，一個業務銷售自我英雄輩出的公司是注定要完蛋的。

為什麼？已終結！

業務銷售英雄時代早已終結，公司已經養不住一些自視甚高的自我英雄業務員。更重要的是，在業務銷售的專業分工越來越細的時候，單兵業務員已經不能產生多少銷量，只有所有業務員的高度分工協作才能產生銷量，業務銷售管理步入了過程管理的時代，而不是結果管理的時代，這使得結果論英雄，業務銷售自我英雄失去了生存空間。

業務銷售！標準化！

業務銷售工作能否標準化，取決於我們對業務銷售到底是科學還是藝術的認識。長期以來，我們更多地把業務銷售當做一種藝術，經驗、悟性、靈感和個人的隨機應變佔有更重要的地位，甚至有些精英人才自豪地說：“業務銷售的奧秘是無法培訓傳授的。一些公司也期望靠這些優秀的精英人才打出一片天下。所以業務銷售經理們總是千方百計從各種渠道挖掘精英人才。

成也蕭何！敗也蕭何！

遺憾的是，“業務銷售精英們的跳槽頻率極高（他們總是競爭對手挖牆腳的對象），管理起來難度也最大。他們既能為公司開發市場，也最容易毀掉公司的市場，甚至將客戶帶往競爭對手，這是代價和風險極高的業務銷售體制。

避免失誤！取得業績！

標準化是讓平凡的人做出不平凡的業績的最有效手段。的確，業務銷售活動難以像生產管理那樣標準化，但只要仔細研究，總是可以在某個層面發現共性，只要是共性的東西，就可以標準化。在優秀公司，總可以找得到很多標準化手冊。一個平凡的業務銷售人員，只要按照標準化的業務銷售程序從事業務銷售工作，就能盡可能地避免失誤，並取得超乎個人能力的業績。

針對性地培訓！

業務銷售培訓，大多數公司都在做，但優秀公司與普通公司的目的和做法不一樣。普通公司為了培訓而培訓，為了長知識而培訓；優秀公司為了具體工作事項而培訓，針對性地培訓，培訓的內容就是業務操作的內容。

總結：支持平台，是讓平凡的人做出不平凡的業績的基礎條件。當優秀公司的人員跳槽到普通公司時，沒有了平台的支持，平凡的人只能做出平凡的業績。這就是從優秀公司挖人才總是失望的原因所在。

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1 樓住戶：代槐
發表時間：2015-03-15

仲介公司沒有好與不好啦~
只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
每個區塊的行情~差異又很大~
開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

建議你撇開品牌迷思

有品牌不代表有保障
挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

如果你是要買房子
請仲介帶您去看
那就得要多跑幾家房仲去瞭解
您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
這樣才會是最完美的組合
買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利
所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌，
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ
房屋仲介很多都比較勢利眼
我跟我男友都很討厭
那種很商業化讓人有壓力的房仲店
因為上網做了很多末�
找到板橋的廣利不動產
因為他們的服務...真的沒話說
難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹

最值得稱讚的是服務
我跟我男友覺得
房屋的品質是必然
但是服務態度真的很重要
不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

廣利不動產讓人感覺很窩心親切
而且讓我們備受尊寵
都跟我們跟溝通決定
服務我們一對新人

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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