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王國榮》偷看頂尖業務小本子的秘密 |
| 房東：阿弟 發表時間：2013-08-28 |
對於房仲業，小編總是會有一些刻板印象，例如感覺很會說話，給人有種八面玲瓏的伶俐感，但是這次小編所採訪的的房仲業務達人，徹底將小編的刻板印象打翻，不同於小編以前的印象中的業務達人，這位業務達人給我的感覺是一種踏實感，你要的資訊我全部幫你完成，甚至你所想不到的我都幫你想到了，沒有過於浮誇的詞語，但是有一顆全力想幫助的心。 初進房仲業半機運半努力 王店長一開始並非是做所謂的房仲業，只是對房仲有些興趣，在一次家鄉要賣房子時接觸到這一塊，發現自己對於房眾的熱情原來這麼高，在30多歲時就投入房仲這一塊，王店長謙虛說，或許是好運吧一進去第3天就已經有業績了，好的開始是成功的一半，或許一開始可以這樣說。 但是運氣只是一時的，重要的是努力，王店長說曾經對重要的客戶說了一句價錢上「不可能」這三個字，當場被客戶酸了沒錢人就不要做有錢人的生意，這句話影響店長很深，店長說從那之後他不願在對客戶說不可能，他要讓客戶知道在他身上一定會有可能的。 想要變成角兒、得要自己成全自己 這句「想要變成角兒、得要自己成全自己」是霸王別姬中的一句台詞，這句台詞也是店長心中的座右銘，這句話對店長來說道盡他在這個行業有此地位絕非僥倖得來。 在房仲業這個充滿多變詭譎的行業裡，不一定每次拿在手中都是好牌，店長回憶的說他曾經接過一個北投公墓的物件，台灣人有誰想要住在公墓附近，但是懂得觀察的店長卻不掉進一般人的思維裡面。 他再一次推銷的過程中發現了一位信仰基督教的買主竟然不介意，於是店長就與這會買主建立好關係，並到買主的教會裡拓展，想不到別人眼中的燙手山芋竟然全部在店長手中賣光，讓許多人跌破眼鏡， 將手中的好牌打一場好戰並不厲害，但能將手中的爛牌打出好成績，這除了努力，還有用心觀察！ 店長用他的經驗與努力精神傳達給他的後輩們鼓舞他們，也因為如此常常看到他們同仁桌上、廁所到處都有勵志的話幫自己加油。 成為好房仲為有「用心」二字矣已 每個房仲的養成或許過程不同，但是店長說只有用心你才會成功。小編觀察到店長都會看很多財經雜誌如天下、今週刊等完全掌握資訊。 但是店長可不是只是看經濟週刊而已喔！店長在空閒之餘還會到各大學上基本法規、稅法、民法、權利義務等相關課程讓自己在房仲這一塊的學識紮實，而且保持高度的好奇心，因為房眾會接觸到各型各業的人，所以多懂一些知識有助於與客戶拉近距離。 除了上課，店長還指出，現在的年輕人不懂得將錯誤做一個檢討，店長說他習慣都會整理每一次的成功與失敗的原因，不要害怕去面對自己的失敗，要有調整才會成功。 隨身帶小冊子的習慣也是店長的小法寶，如果自己想到了什麼想法就立即記下來，店長說這些靈感很有可能就是解決事情的鑰匙，所以鼓勵大家也可以試試這個方法。 店長鼓勵要進房仲業的年輕人要有細心、耐心、勇氣、可以認輸但是不要服輸、更重要的要有不賺的道德，小編採訪王店長發現其實王店長身上的智慧不光只適用在房仲業上，其實用在各行各業上都是適用的，聽完店長的一路過程只能說是上了一個很重要的學習之課呀！ 王國榮小檔案 分店：住商晴光店、中山聯合加盟店 年資：在住商經營約有15年 興趣：閱讀、爬山 訣竅：用心、多方學習、以專業讓人信服、勤做筆記 |
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| 1 樓住戶：茱咪 發表時間：2015-03-15 |
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