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仲介的心聲第一章 (將心比心)

房東:路人
發表時間:2010-11-24


小弟每天凌晨2點起床在宜蘭開傳統中式早餐,


3年前因為父親開刀,所以需要大筆金錢,所以賣了房子。



那時,交給很多家房仲業進行銷售活動,但遲遲沒有音訊,父親跟我說︰房子跟人是種緣分,該來就會來,及不來的。



最後,還是交給地方上超級小品牌脫手的。



事隔一年,小弟用全額貸款的方式買了一間投資客的房屋。



剛開始,感覺很好,簡單的裝潢、高貴而大方的客廳擺飾,全家人好開心。



再度事隔一年,情況有所改變,因為往往很多人會沒有注意到((水錶))這塊重點!



小弟首先發現,二樓木質地板靠近陽台邊,開始軟化,感到奇怪;而且也注意到就算家中不使用任何水,水錶也會慢慢轉動。



唉∼∼原來投資客用木板蓋住漏水的區塊!



那時,因為跟仲介買賣,合約上也沒有注意很多細節,例如︰漏水、兇殺………等等



父親跟我說︰生意長久之道,在於人為!



前年,我一樣的住在這間房屋裡,只是將漏水的地方,木板全部拔除,因為父親醫藥費的貸款,小弟沒有再多的金錢可以找人抓漏,唯有這樣防止加速惡化!



今年,我要準備當父親了,老婆懷孕,理應充滿喜悅,但…………我的內心,喜悅與煩惱不停交錯!



在煩惱金錢之際,於是加入了房仲業!!



是苦命的開始,還是成功的開端呢!?



每天,凌晨2點.起床磨豆米漿、絞麵、包水煎包,生意雖然不好,也是目前僅剩下的家中唯一收入,也必須每天趕在早上九點



前到公司打卡,就開始要拜訪及開發客戶!



機車噗噗叫!臉在苦哈哈!宜蘭地區並沒有所謂的普專,只有無底薪的高專,一天一桶100元的油錢,加上電傳謄本一份就要30元,對我來說,真的開銷很大!



我曾想著放棄,也曾想著努力繼續,因為我一直認為我是可以讓人所信任的好房仲。



每日的拜訪及開發,小弟從不敢亂打電話聯絡,只會到家拜訪一次,之後都用信件及手機簡訊拜訪!



屋主不給仲介賣,不是目前仲介的錯,也不是屋主的錯!



而是早期的一些仲介前輩,教了太多及騙了太多人。



我自己每天都有接到詐騙集團的電話,自己都氣呼呼的!



~~~~~~~~~~~~將心比心~~~~~~~~~~~~~



所以也不敢隨意撥打電話給屋主,此種做法!常常被同事說我︰不積極、不努力!



笑看世間百態,無所不有阿!



簡訊一通3元,郵票一張最少也要3元,賺不到錢也換來了這六個字!



漸漸開始想放棄了!



但雖然每天晚上直到七∼九點才回家,家中老婆說聲︰辛苦了! 也值回票價吧!!!



回到家中,並沒馬上休息或看電視,還是努力的想著要如何才會讓客戶信任我!願意將房屋所託付給我!



小弟並不是口才不好或是長相醜陋,只是說話比較實在!



買家想便宜買,賣家想高價賣!



每次估價,我只會到府老實說出目前真正合理的市價,也換回一句∼是喔!人家XX房屋說可以賣到比較高唷!



說的天花亂墜,賣的掉才比較實在吧........................



我相信有小部分同業都這樣吧!



大家努力搶物件,電話拼命打客戶



來個親身來拜訪,有如討債上門來



仲介估價高高的,合約隨便簽到手



騙人說這有買家,快來簽個專任約



如果不願意委任,一般委託隨便接



回家放置抽屜中,上頭唸起好交代



合約即將到期時,找些親友來帶看



說是價錢在談判,其實期待再續約



屋主只好馬上簽,繼續再來三個月



買方始終不見影,賣方覺悟直搖頭



口說仲介皆騙人,從此造成不信任



笑嘆自己少天真,如此經營房仲業



新人加入有得苦,想盡辦法來說服



扭轉乾坤實不易,才知已是拒絕戶



假如運氣特別好,買方真的要來等



仲介開始拼命吹,說動買家直點頭



銀行領出斡旋金,交予仲介期待心



才會拼命砍賣家,大刀闊斧才明瞭



屋主知道以中計,難道天意真如此



委曲求全心不甘,打死都要自己賣







如果是這長久的房仲業,我也認了!!!



雖然我到現在還沒冒泡 (行化︰成交) ,也還沒簽到所謂的契約 !



但是∼∼∼∼∼∼∼我賺的不是靠騙,是努力,是信任!



口頭這樣說,一天睡眠五小時,才知道身體在累,也抵不過心中的累∼∼∼∼∼ 終於打完了,晚安!





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  • 1 樓住戶:路人乙
    發表時間:2010-11-24

    你把你打油詩的時間拿來做開發我看還比較實在~

    2 樓住戶:阿修
    發表時間:2010-11-24

    入這行...要有3個月才冒泡的心理準備
    3.5年內會有單比3~5十萬傭金的可能..
    這是人人有機會的.!!


    3 樓住戶:很感動
    發表時間:2010-12-06

    我很感動
    加油吧!
    誠懇也是可以贏得信任的


    4 樓住戶:小巢
    發表時間:2010-12-06

    加油吧 我也在努力理出個頭緒中~

    5 樓住戶:賴小咩
    發表時間:2010-12-10

    辛苦了..
    只要有心並且用心一定會有成績的!
    加油喔!

    6 樓住戶:熾黑
    發表時間:2010-12-11

    來直營的體系吧 資源多也有底薪

    以你的拼勁我相信一訂有成績的

    至於誠實 我跟你一樣 但是業務只重結果

    有時候你會發現或許這行業很黑暗 沒錯 因為社會是現實的

    如果想走誠信這路線 我建議 等你做起來了 有廣大的成交客戶後

    老客戶都會轉介紹的 加油!!

    7 樓住戶:路人ㄜ
    發表時間:2010-12-12

    我55歲時老公把我的家賭掉,聽了一為老師的話進入房仲,不要懷疑我是公司年紀最大的說話最直接,老闆當著我的面直說我做不到業績,很幸運的3.5年的時間我做到百萬年薪,也升到...理,加油!誠實最重要!

    8 樓住戶:嘎嘎烏拉拉
    發表時間:2010-12-25

    誠懇有信心
    加油吧

    9 樓住戶:ㄚ萌
    發表時間:2010-12-26

    加油阿^^


    10 樓住戶:憨喵
    發表時間:2015-03-15

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