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高雄房仲新人經驗分享

房東:小宇
發表時間:2010-10-04


我是在高雄的房仲普專新手,從事房仲這行業至今天剛好滿一個月,包含到總部的三天上課及放假四天,也運氣很不錯的簽到三件委託(兩件專任一件一般約),這個月內有很多人來看屋但是都沒有成交,我想是因為高雄人的選擇性比較多所以想說房子慢慢看,慢慢出價錢就好,反正房子多的是,不像北部那樣自住客供不應求的情況產生,這個月每天都很累,就是頂著大熱天出去掃街,或是看同業的派報或網站圖片尋找蛛絲馬跡後再去抄門牌,調完電傳然後查完相關資料及成交行情、銷售報告書後,再去拜訪屋主,每天都是重複著這樣的動作,有時候晚上還會去找屋主議個價,因為旁邊開1680萬他開1780萬,所以不是那麼的好賣,所以找了附近所有在賣的物件資料,整理完整後去跟屋主議價,也很幸運的把底價議了一點下來,屋主都認為是我再砍他的價錢,其實我只是想趕快把他的房子早點賣出去早點成交而已,把價錢回歸到正常價格比較好銷售,屋主永遠都想賣高,他們絕對不會去想說房子的行情價是要成交才是行情,所以我個人覺得要跟屋主議價,要有證據充分顯是他開的價錢的確開的比附近在開賣的價錢要高出釵h,他才有可能會讓你砍一點價錢下去賣,也才有機會成交,不然附件的物件條件差不多,買方一定會先看便宜的物件,周四早上都是全店集體看屋,讓每個同事了解目前在賣的新案件,在值班或做銷售時,才有辦法去跟客人做詳細的介紹,然後周六日的時候,就是在駐場銷售,也學到了如何跟客戶介紹物件,先了解客戶的需求及設定的條件跟購買價格以後,再從他設定的條件下去找尋適合的物件,提供給他做參考並帶看,每天大概就是這樣的生活,這個月大部分的時間都是在開發、銷售、帶看,雖然店長很忙但每次遇到問題問他,經過討論後也大概有個方向,但是我只能說有時候很努力的人還是簽不到委託,因為我看我同事是這樣,他一個月都還沒簽到委託,但是真的已經很努力了,或閉O運氣比較差一點,有時候真的是需要靠一點運氣,這個行業真的挺操的,我覺得要有很好的體力跟精神,然後要付出很多心力跟血汗,也會犧牲掉很多跟朋友家人女朋友等的相處機會,如果真的打算要做這行業的話,必須更重要的是要有興趣去支撐,不然如果只是為了想賺錢而做的話,有可能會比較沒有那個動力做下去!而且在這行業也看到了很多人為了錢不擇手段或同業甚至同事都有可能互相為了利益而去做出傷害對方或得罪對方的事情,但是這個月學到的東西真的很多,而且我想要學的東西可能一輩子也學不完,如果要問我值不值得的話,我想其實還是值得的!因為我對這行業有興趣且深深覺得可以學到很多上班族學不到的東西,可以面對很多不同階層及個性的人群,最重要的是能有機會賺更多的錢,這是我這一個月從事房仲業務的想法,我是普專制,如果各位有其他的想法或一樣是房仲新人的朋友,也歡迎一起討論從事這行業的甘苦談或想法!

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痞子板主留言:15. 嚴禁張貼商業行為的廣告或宣傳網址內容已經移除 日期:2010-10-04



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  • 1 樓住戶:阿彰
    發表時間:2010-10-13

    其實我也想加入房仲業 不過心理卻很迷惑與恐懼 可能是看太多大家的經驗分享了∼
    我想我的心理狀態應該只有剛入門的新手才能了解.......

    2 樓住戶:阿巧
    發表時間:2010-10-25

    歡迎來屏東
    你的努力 可以 砍死一堆人

    3 樓住戶:亞洛
    發表時間:2010-11-28

    小宇是那一家阿~我也想去學習

    4 樓住戶:白犯
    發表時間:2011-03-02

    阿巧是在屏東那一間?

    5 樓住戶:阿信
    發表時間:2011-03-02

    如提你所說,這行業是沒時間,陪家人或是女友,但是當你做出成績,你女友也會覺得,你是可以依靠的對象,有得必有失,有失必有得,雖然我是四月初進入房仲,目前工作中!但是下班或是休假都會去找我店長,簽約,拜訪,帶看,都在旁邊偷偷學習,如你說隔壁賣1680萬,他賣1780萬...當然可以 賣家永遠想賣高,買家永遠想買低,所以我們才需要房仲,你這問題!請叫你們公司銷售最好的業務,相信你可以在他身上學到更多,因為你還在吸收經驗!!加油!一個月就有案件,這是很好的開始^^


    6 樓住戶:小宇
    發表時間:2011-03-03

    目前繼續加油中!!開始有遇到些瓶頸了∼努力克服中!有時候覺得環境跟人的問題還是勝過於制度獎金面∼各位前輩覺得呢?好環境還是很重要的

    7 樓住戶:土土
    發表時間:2011-03-03

    我是剛加入仲介業的新人
    之前從未從事過這個行業
    加入的這間房仲是高專制的
    也就是沒有底薪的
    但是我有經濟上的壓力
    詢問過店長和同事
    對於一個剛進的新人,且沒有任何仲介的經驗
    要多久才會進案和成交
    一致的回答都是3~6個月
    也就是說
    要準備6個月的錢來付平日的吃飯、油費....等等的費用
    若沒有不就慘了
    目前正在考慮是否要繼續待著
    各位有什麼好的想法
    可以讓我參考的嗎

    8 樓住戶:小張
    發表時間:2011-03-03

    要準備6個月的錢來付平日的吃飯、油費....等等的費用
    因該不止這些費用
    還有一些電話費用,廣告宣傳紙張板子都是支出
    看你公司所提供的資源而定

    9 樓住戶:阿信
    發表時間:2011-03-05

    你可以先去普專阿,普專會有基本底薪,一般加盟店是2萬~2萬6左右(3個月) 但是抽成較低20%,直營店底薪約四萬左右,學歷有限制(大學),其實透過這邊討論區,不管加盟,直營店,好的學長姐,跟好的店長比較重要,最近有上市公司富X,他有底薪制,時在不建議你先坐高專,除非你在地,人脈又廣!!

    10 樓住戶:小茂
    發表時間:2012-02-20

    小宇 請問您有學長姐帶嗎

    我也是房仲新手 目前普專一個月了 但是沒簽到任何委託案件 我好心寒阿
    月薪2W未達5W業績扣5千 都快活不下去了

    11 樓住戶:小頭
    發表時間:2014-05-18

    請問學長姊們高雄有哪間房仲業比較會帶人

    12 樓住戶:王代書
    發表時間:2014-09-17

    最近在籌備開立一間仲介公司
    歡迎與我聯繫
    0985-642-621

    13 樓住戶:謝宛謙
    發表時間:2015-03-15

    與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
    針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
    1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
    合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
    違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
    2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
    因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
    屋的主動權!

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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