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進了房仲業快一年 卻覺得似乎沒學到什麼功夫@@

房東:樂樂
發表時間:2012-11-24


原本入行前 是待在電子廠當技術員 雖然穩定但卻讓人害怕


因為景氣與大環境的關係 在加上自己也擔心中年失業後 無一技在身


於是決定轉換跑道 所以我走進房仲業這個區塊


因之前從未曾接觸這個行業又不知道該去問誰


所以一入行只選擇地方性品牌 沒進入大公司


一開始的那家公司 我遇見了一個好店長 他的專業知識深厚也肯教導我


所以我很努力去學習 認真去掃街 發DM 開發 也做電話陌生開發


倒是有接到幾件委託 但以出租居多 只是不知道該說是運氣不好還是怎麼的


一直沒有冒泡 前後也將近半年有餘 後來因店東妒才 將店長調往別處


此時家人的壓力與經濟上的窘境 讓我漸漸吃不消 壓力也隨之越來越大


後來便跳槽到另一家公司 從新開始 但因為各家公司體制不同 所以有些地方與大公司無法比擬


例如 基礎的專業知識 以及如何開發行銷 甚至於是面對客戶的眉角話術 這些都沒有人教


雖然是有冒泡了 但總覺得自己似乎還是沒學到任何專業 只能說是運氣好


我的基礎不夠精深 很多淺薄的知識 有時倒不如外行人專業


至今入行也一年了 卻比別家公司的新人還不如


想請教學長學姐們 我目前的困境在於基礎不夠穩固 而公司方面又無法協助 只一昧的叫我去開發卻不教導方法


讓我萌生去意 但又不知道若要轉往別處 我該不該往大公司去學習? 又或者有什麼方法可以突破?


請各位學長(姊)幫幫忙 給小妹一些建議 感恩!!





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  • 1 樓住戶:陳店長
    發表時間:2012-11-24

    做一年了
    該學的也都學了
    怎麼還能說沒學到什麼
    那你覺得應該要學什麼?
    不應該什麼都奢妄別人教你
    社會就是那麼現實
    誰會花錢來教你?


    2 樓住戶:拉人
    發表時間:2012-11-24

    沒有凹你做麻煩事 就可以繼續待吧

    專業知識 不就上網google就好了嗎

    3 樓住戶:台中人
    發表時間:2012-11-24

    其實該學的東西J2H裡面都有了,我入行一年之前公司只教一個反開發而已,其他都是在這學的,多看看吧,加油!

    4 樓住戶:樂樂
    發表時間:2012-11-24

    TO 陳店長

    謝謝您 說話中肯又一針點出現實點 關於這一點 我必會反省自身 感恩!

    TO 拉人

    嗯嗯 謝謝你肯幫忙回覆解答 我也會更用心去學習 感恩!

    TO 台中人

    其實在J2H也看過很多文章與學長姐的獨特見解 只是可能小妹比較愚鈍
    所以沒將精隨學到 我會再努力去多學多看 也謝謝您的鼓勵 我會更加油的! 感恩!

    5 樓住戶:高雄恰恰
    發表時間:2012-11-25

    哪個前輩不是從菜鳥做起的呢??新人掃街很重要很重要很重要很重要,既然出去掃街就別怕去與人交談,別放棄任何能夠與人交談的機會,至於專業跟經驗就隨著時間累積,別人不是不教你,而是你要自己發現問題再去問,一天至少想出3個問題請教前輩,保證持續一年,一定會提昇你該有的專業度!每個客戶都能理解新人就是菜,什麼都不懂,但是不懂的話你能不能馬上打電話問懂得人呢?只要你有誠意幫客戶解決問題,沒有人會嫌你菜的!仲介不是人在做的,但踏入這行就別輕易放棄,加油!!

    6 樓住戶:神隆
    發表時間:2012-11-25

    學不夠,代表你開發不夠!!
    還沒悟到好東西來,也許帶你
    的人本身就一般般,若要脫胎
    換骨需要高人指點。

    7 樓住戶:房仲新人甲
    發表時間:2012-11-26

    這就是直營和加盟的差別
    直營通常都會有人帶,加盟凡事都要靠自己
    前輩會怕教你太多會搶他的客人
    永慶房屋剛進去的新人都會鼓勵你去考證照
    就算沒算到東西,至少還有一個平安符罩



    8 樓住戶:小強
    發表時間:2012-11-26

    樓上說:永慶房屋剛進去的新人都會鼓勵你去考證照
    那還不是要靠自己?難道公司幫你作弊還是幫你考嗎?
    你在高專店也可以考阿一定要在永慶才能考?
    你邏輯也怪怪的
    人家說師父領進門 修行在個人
    不管在哪都還是要靠自己


    9 樓住戶:小次
    發表時間:2012-11-26

    地方品牌也是有差異性的

    到不如選擇大品牌例如 住X 永X 中X 台X 等等 ...

    因為你有經驗了 信義就不用去了 ..

    前提你要都很認真的在開發或銷售不然你到哪間公司都一樣



    10 樓住戶:樂樂
    發表時間:2012-11-27

    TO 高雄恰恰

    看到前輩給的意見 突然驚覺果然是自己沒發現到問題 誠如前輩所說 小妹會更用心去體會並實行 感恩!!

    TO 神隆

    學不夠 真的是自己開發不夠 因為房仲業都是依靠成交才有收入 或許是急了點 所以一直跑銷售這一塊 開發真的比較弱也做得不夠多 謝謝前輩指教 不過換公司後就一直沒人帶 所以找不到一個頭緒 有點茫然..

    TO 房仲新人甲

    其實有些前輩會藏步 小妹是能理解的 有時候前輩不是不肯教 而是有些新人不願意學 畢竟各行各業莫不是為了生活再奔波 小妹會找出自身問題點加以改進 感恩!

    TO 小強

    學長言之有理 師父領進門 修行在個人 不管在哪 還是自己有沒有努力比較重要 只是一時之間沒抓住方向 謝謝您的指教 感恩!!

    TO 小次

    這段時間裡 小妹曾經有想過 大公司之所以為大公司 必定其來有自 也許是制度也許是內部教育也許是公司資源 但目前一直未再成交 聽說大公司剛進去就必須花費一筆製裝費及雜項支出 所以難免望之卻步 這也是小妹目前必須克服的困難點 小妹會更努力去發現問題並改進 感恩!!

    ==========再次感謝所有的前輩對小妹不吝指教==========謝謝前輩們....

    11 樓住戶:阿B
    發表時間:2012-11-28

    我覺得你一開始就挑錯了
    剛進入房仲業感覺走大公司直營體系會比較好
    教育訓練比較完整啦
    我朋友他就是進永慶直營
    還有保障底薪9個月5萬
    跟你差不多時間他現在也都能夠自己處理事務了

    12 樓住戶:小次
    發表時間:2012-11-28

    好像只有住X的店比較沒強迫治裝費 ~

    13 樓住戶:yoyoman
    發表時間:2012-11-29

    直營的的確比較好
    向樓上大大說的永慶房仲
    體制好以外獎金也透明
    學得速度快 對房仲新鮮人來說無疑是最好的幫助

    14 樓住戶:小明
    發表時間:2012-11-30

    其實仲介學的是人性

    15 樓住戶:中年人
    發表時間:2012-12-01

    仲介學的只有一個心,其他沒人會的

    16 樓住戶:樂樂
    發表時間:2012-12-01

    TO 阿B

    當初剛要轉換跑道時,很多事情都不懂。也不知道該去問誰,所以也誠如您所說
    一開始就挑錯公司,現在也入行一年了!若是要從頭學起,不知道會不會太遲了!

    TO 小次

    我也不知道是不是每家大公司都會要求,但目前手頭吃緊,總是跨不出那一步!

    TO YOYOMAN

    以目前我的狀況而言,也不算新鮮人了!
    到像是半生不熟的房仲菜鳥...

    TO 小明

    不好意思!學長的意思,小妹看不太懂,可否指教一下?!

    TO 中年人

    不好意思!學長的意思,小妹才疏學淺,實在是不懂!還請學長賜教!

    17 樓住戶:AMANDA
    發表時間:2012-12-02

    房仲是個高獎金的工作,大家都再搶錢賺

    沒有會教你,只能偷學偷聽,

    如果遇到好一點的同事,可能還會帶著你一起去跑

    像我以前待的高專店,沒人會教你,

    大家都在比心機的(連對自己店的同事也是)

    只有少數1.2個學長姐會稍微跟你提一下,其他靠自己摸索

    收斡,不好意思自己去議價、調價!!!

    後面我休息一陣子,現在我待的店讓我學到很多東西

    每個同事就像是家人一樣,有錢大家賺,案件一起掛,一起成長,一起冒泡!!



    18 樓住戶:大黃蜂
    發表時間:2012-12-02

    請問樓上的是那家店.....


    19 樓住戶:樂樂
    發表時間:2013-01-08

    TO AMANDA

    老實說..房仲這一塊..不諱言真的有一堆比心機的同事..
    不知道是我真的太笨還是太容易相信人~
    總是被一堆【前面握握手,後面下毒手】的同事桶刀..
    最倒楣的還是經常當啞巴...吃了一堆悶虧也沒辦法說出口...
    我甚至開始懷疑自己到底適不適合這個行業...
    唉~想換公司或換行業的念頭一直孳生...
    畢竟...除了理想之外...還是要顧及現實的生活...

    TO 大黃蜂

    話說學長們~你們都在哪個地區從事仲介哩?
    我目前是在南部...

    20 樓住戶:梅涼欣
    發表時間:2013-02-01

    小妹?????
    讓我教妳吧!!!!!!



    21 樓住戶:樂樂
    發表時間:2013-02-01

    TO 梅涼欣

    還望前輩提點?

    22 樓住戶:七赤破軍
    發表時間:2013-02-02

    圖書館 大賣場 有很多書可以免費看 作生意的訣竅不可能有人會教你 教會你 自打嘴巴
    而且業務都有殺破狼的命格...所以老鳥出手都很狠 混的下去又能賺錢 老實說 你不發財很難辣...

    至於你為何成績差 因為你不懂甚麼叫做趨勢....業務跟當兵一樣 要分析情勢才能獲勝....
    請到這裡 房地產交易價格查詢 - 內政部地政司
    http://www.land.moi.gov.tw/chhtml/content.asp?cid=1446
    看到 交易資料概況 點進去..看一下51期季刊
    你可以看到各縣市各區的交易統計跟當地交易動態分析...掌握不動產交易的趨勢!!!

    房仲混不混的下去 先看成交量...

    業務不是只能買賣租賃房屋 應該以仲介商的眼光去看世界
    你要學的昰找到有錢人的需求 創造商機 吸收人脈...

    23 樓住戶:小柏
    發表時間:2013-03-10

    業務永遠只有三個字 "想辦法"

    24 樓住戶:神隆
    發表時間:2013-03-12

    回樂樂∼

    妳是在高雄嗎?
    如果是的話,我們需要合作夥伴

    25 樓住戶:路人甲
    發表時間:2013-03-12

    我建議你去大公司體系學習,雖然每家店不是絕對都會教人,但公司應該都有一套的方法,而且可以偷學同事們的處理方式~
    房仲,是以人為主軸的事業,因此在工作當中的做的種種事情,就像平時待人處事一樣,凡事起頭難,任何一個行業皆如此,多做多磨練,你會有更多寶貴的經驗與心得,去修正、補強、充實你的眉角,遇到瓶頸是正常,表示你極需突破,表示你不滿足現況,這是好事,凡事往正面思考,給自己正面能量,做這一行需要很大的自信、耐心,這行業妳永遠學不完,但就是你要不停學習,你就會愈走愈輕鬆,事情熟悉之後,心態就能坦然~


    26 樓住戶:彩虹
    發表時間:2015-03-15

    買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看

    仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

    就像之前我朋友買一間華廈
    因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 ,

    隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了,所以後悔不想買了

    仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友

    仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o

    被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己


    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

    如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網

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    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


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    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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